سخنرانی دکتر Xiulei Jiang، بنیانگذار و مدیر عامل Shincell New Material

ما که هستیم؟ ما از کجا آمده ایم؟

یک شرکت مواد جدید، شینسل ، فناوری های اصلی را توسعه می دهد و مالک فرآیند کف سازی چند تکنیک و چند محصول است. بنیانگذار، من در اینجا، مخترع فناوری فوم فوق بحرانی و مخترع فناوری فوم کردن دانه های بی آب هستم. این تیم درک عمیقی از تئوری اساسی کف سازی نیمه جامد پلیمری دارد و بیش از 10 سال تجربه در کنترل فرآیند و تجهیزات پردازش دارد.

مسیر فنی که اکنون به آن مسلط شده ایم: کف کردن ورق / فوم کردن مهره / فوم سه بعدی / فن آوری ورق نیمه پیوسته.

استراتژی و فرصت

ساختن یک محصول مانند یک شخص بودن است - بسیار عالی است که در زمان مناسب متولد شوید و تفاوت بزرگی ایجاد کنید.

فن آوری ما مطابق با روند زمان است و حیاتی پایدار دارد. تولید تمیز، بدون بو و سازگار با محیط زیست، و بازیافت روند کلی زمانه بوده و برگشت ناپذیر است.

تکنولوژی سبک وزن، کاهش مصرف مواد و وزن محصول، یکی از مسیرهای فنی موثر برای دستیابی به اهداف کربن دوگانه است. حمل و نقل (هوا فضا، حمل و نقل ریلی، خودروها، کشتی ها)، ارتباطات با فرکانس و سرعت بالا، پرداخت CMP، زیره کفش، محافظت از بسته بندی با کیفیت بالا و مواد سبک وزن مورد استفاده در این زمینه ها دارای الزامات عملکردی و فنی واضح هستند.

باتری های EV موجی هستند که هر قرن یکبار برای استفاده از #FRMPP به عنوان بافر استفاده می شود. کف کردن فیزیکی (#SCF) یک انقلاب تکنولوژیکی در مواد زیره کفش ایجاد کرده است.

موقعیت یابی ما

چگونه می توان تضاد بین تمرکز استراتژیک و تنوع را حل کرد؟

فناوری واحد، محصول واحد- تمرکز بر یک فناوری در حال توسعه، و حفاری عمیق بازار واحد.

در مقابل.

چندین مسیر فناوری فوم کردن و چندین خط تولید که به معنای مقاومت عالی در برابر خطر است. اما هر فناوری را نمی توان عمیقاً توسعه داد و نمی توان یک بازار را عمیقاً پرورش داد.

تمرکز بر کاربرد و ترویج محصولات موجود یا توسعه محصولات جدید؟

اصل این دو مشکل، مشکل منابع و نیروی انسانی است. تا زمانی که منابع و نیروی انسانی کافی باشد، اصلاً مشکلی نیست. ما می توانیم در این مورد به صورت همه جانبه گسترش یافته و کار کنیم. اما برای شرکت های نوپا با منابع و نیروی انسانی محدود، این یک سوال انتخابی است، یک مسئله حیاتی.

ویژگی های محصول ما

1. کلیه محصولات مصرفی و عمومی محصولات صنعتی #ترموپلاستیک، #بدون اتصال متقاطع و #بازیافت هستند.

2. مواد پلیمری مختلف فوم - مسیرهای چند محصول، MTPU/MTPEE/MPEBA/MPP/PVDF و غیره.

3. مواد فوم سبک وزن می تواند 100٪ قابل بازیافت باشد.

4. محصولات هنوز "جوان" و پرانرژی هستند.

مشخصات فنی ما

1. تکنولوژی کف کردن تمیز

2. با تراکم سلولی بالا، سلول هایی با ساختارهای حباب اندازه میکرون، خواص مواد عالی

3. هر دو فناوری و محصولات هنوز در مراحل اولیه چرخه زندگی خود هستند.

4. کف کردن ورق / فوم کردن مهره / فوم سه بعدی / فن آوری ورق نیمه پیوسته - مسیرهای چند فنی

مشکلات برجسته کف کردن متناوب ورق: هزینه کار بالا و تلفات ثابت اجتناب ناپذیر.

5 سال دیگر (2023-2027) کجا خواهیم بود؟

هدف دستاوردها در سال 2027، درصد سهم بازار،

50 درصد برای صنعت زیره کفش

25 درصد برای صنعت خودرو

10% برای تشک های یوگا و کالاهای مصرفی جانبی ورزشی

10٪ برای عایق خط لوله هوانوردی / صنایع نظامی / GMP

5٪ برای بسته بندی پزشکی / غذایی / تمیز

چگونه انجامش بدهیم؟

1. به سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه و نوآوری ادامه دهید.

2. منابع در دست را یکپارچه کنید. کاری را انجام دهیم که در آن بهترین هستیم، کاری که دیگران نمی توانند انجام دهند. افراد با استعداد بیشتری را درگیر کنید و مطمئن شوید که آنها می توانند به شیوه ای انعطاف پذیر به شرکت خدمت کنند.

3. با کمک سرمایه، زمان را برای دستیابی به گسترش مقیاس در اختیار بگیرید.

4. برنامه ریزی دقیق در بازارهای محصول.

مشکلات و چالش ها:

1. ذخیره فنی و ذخیره استعداد برای نوآوری مداوم فناوری.

2. انسجام تیم، اطمینان از اینکه هر یک از ما در موقعیت مناسب قرار گرفته و کاری را که در آن بهترین هستیم انجام می دهیم.

3. به عنوان یک ماده جدید منتشر شده، گسترش بازار کاربرد آن کمتر از توسعه فنی خود مواد دشوار نیست.

برای بازارهای کاربردی مختلف، زمان استفاده در مقیاس بزرگ از محصولات جدید متفاوت است. دوره 5 تا 10 ساله یک پدیده رایج است. ما باید راه هایی برای زیر پا گذاشتن این قانون پیدا کنیم. تا به سرعت محصولات جدید را به بازار مناسب خود معرفی کند.

4. یک محصول یا فناوری جدید حدود 3 سال دوره پیشرو و انحصاری دارد. پس از 3 سال، مطمئناً رقبای ظاهر خواهند شد. ما از این دوره نهایت بهره را خواهیم برد تا به گسترش سریع مقیاس پی ببریم و محصولات و فناوری خود را کامل کنیم.

از نظر عینی، داشتن رقبا خوب است. از یک سو، تبلیغ محصول جدید به نیروی انسانی بیشتری نیاز دارد. از سوی دیگر، مطمئناً ما را بهتر می کند و در رقابت پیروز می شویم.

5. برنامه 5 ساله آینده.

خلاصه

1. افراد هسته اصلی یک شرکت هستند، آنها به اندازه ارتقاء محصول جدید و نوآوری در فناوری مهم هستند.

2. استراتژی و تاکتیک های بازاریابی واضح حیاتی است.